Der Unique-Selling-Point: Heben Sie sich von der Konkurrenz ab
Der Unique-Selling-Point (USP), zu Deutsch Alleinstellungsmerkmal, sollte zum Fachvokabular eines jeden Startup-Unternehmers gehören. Eine Unternehmung hat auf einem umkämpften Markt nur dann eine Chance, wenn es ein Alleinstellungsmerkmal besitzt und es sich damit von der Konkurrenz absetzen kann. Auch bestehende Unternehmen sollten ihren USP immer in den Vordergrund stellen und das Marketing darauf zuschneiden.
Mit USP zu einem erfolgreichen Startup
Ein Unternehmen, welches sich von der existierenden Konkurrenz nicht abheben kann, wird auf dem Markt nicht benötigt. Daher ist es für ein Startup absolut notwendig, vor Unternehmensgründung den Markt zu sondieren, mit dem eigenen Produkt zu vergleichen und Schlüsse zu ziehen, ob das Ziel der eigenen Unternehmung eine Chance auf Absatz haben wird. Dabei kann der Markt durchaus regional begrenzt werden und muss nicht immer gleich global betrachtet werden. Ein Alleinstellungsmerkmal bezieht sich nicht automatisch auf Produktinnovationen, sondern kann auch darin liegen, der günstigste Anbieter zu sein, die höchste Qualität zu haben, oder die besten Value-Added-Services zu bieten. Entscheidend ist einzig die Alleinstellung. Ist eine Nachfrage für den jeweiligen USP vorhanden, so ist eine konkurrenzlose Vermarktung möglich und das Startup ist auf einem guten Weg zum Erfolg.
USP im Fokus der Unternehmensstrategie
Wenn das Startup gestartet ist und sich am Markt etablieren möchte, ist eine Ausrichtung der gesamten Unternehmung auf den USP wichtig. Das Alleinstellungsmerkmal muss in jeder strategischen Handlung im Fokus stehen, damit dieses sich einen Namen am Markt macht und sich in den Köpfen potenzieller Kunden einspeichert. Insbesondere bei der Werbung über Anzeigen, Banner oder im Funk und Fernsehen ist es wichtig, den USP in den Vordergrund zu stellen. Außerdem sollten alle Entscheidungen über Produkttiefen und Produktbreiten immer im Hinblick auf das Alleinstellungsmerkmal getroffen werden, damit dieses nicht verwässert wird oder plötzlich ganz verschwindet. Der Kunde würde in diesem Fall schnell den Überblick verlieren und sich vom Unternehmen abwenden. Befindet sich das beworbene Produkt in der Sättigungsphase, muss im Betrieb die Entscheidung über einen Nachfolger getroffen werden, der ebenfalls einen USP haben muss und nicht deutlich vom Ursprungsmotiv abweichen sollte.
Über Alleinstellungsmerkmal von der Konkurrenz absetzen
Der Unique-Selling-Point (USP), zu Deutsch Alleinstellungsmerkmal, sollte zum Fachvokabular eines jeden Startup-Unternehmers gehören. Eine Unternehmung hat auf einem umkämpften Markt nur dann eine Chance, wenn es ein Alleinstellungsmerkmal besitzt und es sich damit von der Konkurrenz absetzen kann. Auch bestehende Unternehmen sollten ihren USP immer in den Vordergrund stellen und das Marketing darauf zuschneiden.
Ein Unternehmen, welches sich von der existierenden Konkurrenz nicht abheben kann, wird auf dem Markt nicht benötigt. Daher ist es für ein Startup absolut notwendig, vor Unternehmensgründung den Markt zu sondieren, mit dem eigenen Produkt zu vergleichen und Schlüsse zu ziehen, ob das Ziel der eigenen Unternehmung eine Chance auf Absatz haben wird. Dabei kann der Markt durchaus regional begrenzt werden und muss nicht immer gleich global betrachtet werden. Ein Alleinstellungsmerkmal bezieht sich nicht automatisch auf Produktinnovationen, sondern kann auch darin liegen, der günstigste Anbieter zu sein, die höchste Qualität zu haben, oder die besten Value-Added-Services zu bieten. Entscheidend ist einzig die Alleinstellung. Ist eine Nachfrage für den jeweiligen USP vorhanden, so ist eine konkurrenzlose Vermarktung möglich und das Startup ist auf einem guten Weg zum Erfolg.
USP im Fokus der Unternehmensstrategie
Wenn das Startup gestartet ist und sich am Markt etablieren möchte, ist eine Ausrichtung der gesamten Unternehmung auf den USP wichtig. Das Alleinstellungsmerkmal muss in jeder strategischen Handlung im Fokus stehen, damit dieses sich einen Namen am Markt macht und sich in den Köpfen potenzieller Kunden einspeichert. Insbesondere bei der Werbung über Anzeigen, Banner oder im Funk und Fernsehen ist es wichtig, den USP in den Vordergrund zu stellen. Außerdem sollten alle Entscheidungen über Produkttiefen und Produktbreiten immer im Hinblick auf das Alleinstellungsmerkmal getroffen werden, damit dieses nicht verwässert wird oder plötzlich ganz verschwindet. Der Kunde würde in diesem Fall schnell den Überblick verlieren und sich vom Unternehmen abwenden. Befindet sich das beworbene Produkt in der Sättigungsphase, muss im Betrieb die Entscheidung über einen Nachfolger getroffen werden, der ebenfalls einen USP haben muss und nicht deutlich vom Ursprungsmotiv abweichen sollte.
